Поговорим О Схемах Зарплаты. Сайт Sellerday.ru - Сборник Статей Для Менеджеров По Продажам

Сайт Sellerday.ru - сборник статей для менеджеров по продажам

В каждой компании существует своя схема. Они почти все типовые, но, тем не менее, каждый работодатель пытается обвести вокруг пальца менеджера. Как с этим бороться? Нужно досконально изучить схему ваших расчетов. В этой статье я расскажу о примерах, на которых вы сделаете свои выводы.

Из личного опыта знаю, если бы я не проверял расчет процентовки,  то не дополучал бы в среднем около 40%  зарплаты. Дело в том, что расчетчик из бухгалтерии специально ли, по недоумию ли, но, что характерно, чаще считает в меньшую сторону. Обидно? Не то слово.  Берем ситуацию в свои руки.

Схемы ПОЛУЧЕНИЯ денег.

Почувствуйте разницу! Есть схемы расчета ваших заработанных денег, а есть схемы именно их получения.

Некоторые компании, оплачивают работу менеджера только после полного завершения сделки, то есть произошла реализации товара и получены деньги за товар от клиента. Только тогда вы ощутите шелест  купюр.

Второй вариант – получение процентовки после получение предоплаты от клиента. Такие компании предпочтительнее, во-первых, это означает, что задержек скорее всего не будет, и это означает, что компания вам доверяет.

Я встречал работодателей, которые еще хитрее схемы придумывают, например, оплата только после завершения месяца после отгрузки( это выгодно для компании в связи с инфляцией), но это редкость, и для этого нужны очень грамотные финансисты, или например, расчеты с поставщиками в валюте, потому компания решает, когда выплатить деньги в зависимости от курса…

Теперь поговорим о схемах РАСЧЕТА денег.

Схема номер один. Простая. В этой схеме вы получаете, например, 0,3 процента от суммы всех отгрузок. Такой вариант работает на предприятиях с фиксированными ценами, и большими отгрузками. Здесь все просто, но сформировать ведомость по себе, как контрагенту в 1с, посмотреть сумму отгрузок и умножить на 0,3%. Не забывайте  о том, что у вас могут вычесть дебиторскую задолженность! Также могут учесть коэффициент выполнения плана. Везде он разный, и если где то честно отдают деньги, на которые ты накопытил, то там, где учитывают план,  часто срезают на 30 процентов из-за невыполнения плана.

2.     Вторая схема сложная, ну или кому как, я в экономике( или это финансы?) не силен. И так, схема более загадочная, поэтому предоставляет работодателю больше возможности вас обмануть.  Здесь все проценты зависят от рентабельности.  То есть от той накрутки которую вы накинули на цену товара.

Пример 1. Ерундовина стоит у поставщика 10 000 рублей. Транспорт на такую сумму не менее 9-10 процентов от стоимости товара. Следовательно товар будет стоить 10000 руб. +10 % = 11000 руб. Наценку, допустим, произвели на 35%. Следовательно, рентабельность составит 35 процентов в идеале.

Итак 11000 + 35% = 14 850 руб.

Это отпускная цена клиенту. Он забрал эту ерундовину и оплатил деньги. Можем считать сколько мы получим.

Предположим что вы получаете 10 процентов от прибыли.

(14850р * 35%/135) *10%=  385 рублей — ваши.

Пример расчета процентов по группе покупателей:

ПокупательСумма закупа, рубСумма реализации, руб.Прибыль, руб.Рентабельность, %База для расчета процентов
ООО Полудень1300001500002000015,3819994,8
ООО Сандень1500002000005000033,3349996,25
ООО Вечерком480005000020004,172001,54
ООО Ночник80000120000400005040000

40800052000011200027,45111992,59

Разницы нет, если вам отдельно каждую продажу по ее рентабельности посчитают или же всю сумму по средней рентабельности.

Рассчитаем зарплату: 520000 *27,45/127,45 = 111996,86 — это база для расчета процентов. И, если, как мы предположили выше, у вас 10% от прибыли, то 111996,86 * 10% = 11199,69 руб вы получите на руки.

Но есть один очень хороший момент. Если на предприятии Вам оплачивают проценты с отгрузки именно после оплаты ею покупателем, а он оплатил, допустим, по условиям договора через 30 раб.дней, то проценты вам посчитают по рентабельности месяца, в котором пришла оплата за эту отгрузку. И хорошо, если она окажется выше, чем в том месяце, в котором была продажа. А если ниже, то что поделать, таков принцип расчета зар.платы на Вашем предприятии.

После подсчетов процентов рассчитаем оклад. Допустим он у Вас 20 000 рублей. Если у вас не было отгулов, вы не болели, и штрафы на вас не накладывали, то вы получаете полную сумму. Если же был отгул, то считаем так: 20 000 рублей в мес. делим на количество рабочих дней в месяце (в каждом месяце разное количество рабочих дней)

Допустим, в месяце было 22 раб.дня, и вы один день отлучились, то оклад составит (22д.-1д.)*909 руб/день = 19089 руб.

Я бы советовал при устройстве на работу обязательно уточнять эти моменты у работодателя. Ни приведи господь отработать два-три месяца и обнаружить, что денег платить вам и не собирались никогда, и сидеть вам на голом окладе. Благо, если оклад хотя бы такой, как я указал в расчетах, но такое только на крупных предприятиях, или в городах с высоким уровнем жизни. Обычно оклад около 7-10 тыс. руб. Больше – уже считай хорошо.

Сайт Sellerday.ru - сборник статей для менеджеров по продажам